Brend intervyusi: Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd kompaniyasining savdo bo'yicha direktori Luo Sanliang bilan suhbat.
Huayin Medianing Global gofrirovka qilingan sanoat jurnalidan 2015 yil
Plastinasiz yuqori tezlikda chop etish: gofrirovka qilingan qog'ozni chop etish usulini o'zgartiruvchi qurilma
--- Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd kompaniyasining savdo bo'yicha direktori Luo Sanliang bilan suhbat.
Janob Luo Sanliang bilan suhbatlashish jarayoni biroz burilish bo‘ldi.Aprel oyida Shanxayda bo‘lib o‘tgan gofrirovka sanoati tadbirida muallif janob Luo Sanliang bilan intervyu uyushtirdi.Tadbirdan ikki kun oldin muallif Shenzhen Wonder stendiga tashrif buyurdi. ko'p marta va muvaffaqiyatsiz qaytib keldi. Hayron bo'lgan xodimlar shu qadar band ediki, ular doimiy tomoshabinlar oqimiga dosh bera olmadilar. Muallif muammodan xalos bo'lish uchun endi stendga yugurmadi, u uchrashuvga uchrashishni rejalashtirdi. suhbatdan oldin bo'sh vaqt.Ammo janob Luoning mobil telefoniga har doim ham etib bo‘lmaydi.Bu g'ayritabiiy tuyuladimi?Muallif kompaniyaning sotuvlar bo'yicha rahbari sifatida qanday qilib sanoat faoliyati davomida mobil telefonni "sekinlashtirishi" mumkin?
Uchinchi kun erta tongda muallif yana Wonder stendiga keldi.U bo'shliqni qo'lga kiritish baxtiga muyassar bo'ldi. Ular uchrashishlari bilanoq, janob Luo qayta-qayta uzr so'radi. U shunday dedi: "Bugungi kunlarda men juda band bo'ldim. Qo'ng'iroq qildingizmi? Shu kunlarda telefonim buzilgan va Men bunga javob bera olmayman.” U chorasiz ohangda dedi: “Kompaniya kattalashgan sari, u muqarrar ravishda qandaydir noto‘g‘ri raqobat vositalariga duch keladi va endi biz sovuqqonlik nimani anglatishini bilamiz!”
Muallif ushbu epizodni boshlagan, chunki u haqiqatan ham Shenzhen Wonder va janob Luo Sanliang bilan bo'lgan vaqtlarida juda ko'p his-tuyg'ularni boshdan kechirgan.Shenzhen Wonder kompaniyasining qanday ajoyib mahsulotlari juda ko'p mahalliy va xorijiy auditoriyani o'ziga jalb qildi? Wonder's mahsulotlari ushbu bosqichda karton fabrikasiga qanday foyda keltirishi mumkin? Muammoga duch kelgan karton fabrikalari uchun qanday yutuq vositalari taqdim etilishi mumkin? Shenzhen Wonderning kutilmagan hodisalarini tushunaylik. janob Luo Sanliang bilan ushbu eksklyuziv intervyu orqali karton sanoati.
Endi kichik buyurtmalar, tarqoq buyurtmalar, o'tkazib yuborilgan buyurtmalar bilan to'xtamang,ommaviy ishlab chiqarishni amalga oshirish ilg'or mahsuldorlik belgisidir
Asosan kichik buyurtmalar, ommaviy buyurtmalar, o'tkazib yuborilgan buyurtmalar uchun ishlatiladigan, har bir kishi uchun g'alati bo'lmagan raqamli bosib chiqarishning hech qanday versiyasi, odatda, foydalaniladigan kichik zavoddir.Yirik ishlab chiqaruvchilar uchun kichik buyurtmalar narxini hisoblash asosan pul yo'qotadigan biznesdir.Uskunani sotib olgandan keyin foydalanish darajasi yuqori bo'lmasa, uskunaning o'zini oqlash muddati juda uzoq bo'ladi, shuning uchun yirik ishlab chiqaruvchilar o'tmishda har doim kichik buyurtmalarni rad etishgan.Agar mijozdan katta buyurtma qabul qilinmasa, katta zavod bu mijozdan kichik buyurtma oladi, shuning uchun kichik zavodda raqamli printerning hech qanday versiyasi doimo saqlanib qolmagan.
Luo Sanliang tahlil qildi: "So'nggi yillarda elektron tijoratning jadal rivojlanishi bilan tezkor qadoqlashga bo'lgan talab oshdi, kichik partiyalar buyurtmalari, tobora ko'proq shaxsiylashtirilgan buyurtmalar, yirik fabrikalarning kamchiliklari asta-sekin paydo bo'ldi va kichik fabrikalar afzalliklarga ega bo'ldi. Elektron tijorat qadoqlash bozorining hajmini e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi, bu yirik ishlab chiqaruvchilar uchun yo'qotishdir, shuning uchun hozirda ko'plab yirik zavodlar ko'proq shaxsiylashtirilgan buyurtmalarni qabul qilish uchun uskunalarni joriy qilishni boshladilar.Masalan, Xiamen Hexing Packaging yaqinda mahalliy birinchi mahsulotni taqdim etdi. HP sanoat raqamli bosib chiqarish mashinasi FB10000, u rasman raqamli bosib chiqarish maydonini ochdi.
Biroq, raqamli bosib chiqarishning an'anaviy bosib chiqarish tezligi sekin va ommaviy ishlab chiqarishga erishib bo'lmaydi.Bu uning kamchiligi va yirik ishlab chiqaruvchilar uskunalarni joriy etishni istamasligining asosiy sababidir."Shunday qilib, Shenzhen Wonder ko'p yillar davomida ushbu muammoni hal qilish uchun plastinkalarsiz va ommaviy ishlab chiqarishsiz yuqori tezlikda chop etishga qanday erishish haqida o'ylaydi. ko'p yillar davomida sanoatni qiynab kelmoqda. Suhbat davomida muallif janob Luo Sanliang Germaniyaning Myunxen shahrida bo'lib o'tgan ko'rgazmadan qaytganini bilib oldi. dunyodagi plastinkasiz printerlarni ishlab chiqaradigan ko'plab brendlar, ayniqsa, kamroq suvga asoslangan siyohlar va xorijiy gigantlar ko'proq UV bosib chiqarishni, shu jumladan Hexingni amalga oshiradilar.Qadoqlash orqali taqdim etilgan raqamli bosib chiqarish mashinasi ham UV bosib chiqarishdir.Men faqat 2 ta ishlab chiqaruvchining suvga asoslangan bosma ishlarini joyida ko'rdim.Mahalliy miqyosda gapirmasa ham, Xitoyda plastinkasiz bosib chiqarish bilan shug'ullanadigan odamlar bor.Ularning texnologiyasi ko'p yillar oldin.U to'xtab qoldi va mijozlar uchun mos mahsulotlarni taqdim eta olmaydi.Shu sababli, Shenzhen Wonder u qilayotgan biznes juda mazmunli va bizning oldinga siljishimizga arziydi, deb hisoblaydi."
"Bizning takroriy qo'ng'iroqlarimizdan keyin u paydo bo'ldi", shuncha yillik sa'y-harakatlardan so'ng, Wonder nihoyat 2014 yilda WD200-24A / 36A ekologik toza yuqori tezlikda gofrokarton raqamli bosib chiqarish mashinasini ishga tushirdi. Luo Sanliang shunday dedi: "Bu mahsulotni aytish mumkin. dunyoda birinchi bo'lish, gofrirovka qilingan bosib chiqarish usulini o'zgartirish uchun inqilobiy uskunadir.Uning oziqlanish tezligi sekundiga 1,2 metrgacha, bu an'anaviy zanjirli mashinalarning tezligi bilan solishtirish mumkin.Ushbu uskunaning paydo bo'lishi bilan karton ishlab chiqaruvchilari ishonch bilan mijozlarga qisqa vaqt ichida yetkazib berishni va bosib chiqarish sifati va yuqori aniqligini ta'minlashni va'da qiladi."
Ma'lum bo'lishicha, ushbu mahsulot ishlab chiqarilishi bilanoq, mahalliy va chet eldagi xaridorlar tomonidan katta qiziqish uyg'otgan.Hozirda 2 ta mahsulot sotildi va sinovdan oʻtkazilmoqda. Luo Sanliang shunday dedi: “Bosmasiz chop etish dastlab mijozning kichik seriyali buyurtmalarini, ommaviy buyurtmalarini, etishmayotgan buyurtmalarini hal qilish uchun edi, ammo shu kungacha u nihoyat inqilobiy jarayonni boshlab berdi. To'rt yillik AR-GE sarmoyasidan so'ng, Wonder Ushbu bosib chiqarish usuli ommaviy ishlab chiqarishda mijozlarning ehtiyojlariga moslashtirilishi mumkin.
Luo Sanliang, shuningdek, muallifga ushbu qurilma ketma-ket ikki yil davomida namoyish etilgani, sotilmagani va yaxshilanib borayotganini aytdi.Texnologiya nisbatan yuqori texnologiyali va birinchisiga tegishli bo‘lganligi sababli, Wonder sotilishini boshlashdan oldin uni juda barqaror qilishi kerak."Men bu talab xorijda ham, mamlakat ichida ham katta bo‘lishiga ishonaman. Men uning bozor istiqbollari haqida juda optimistikman. Shenzhen Wonder sanoatning o'zgarishiga rahbarlik qilishda kashshof bo'lishga tayyor.
Chet ellik mijozlar Shenzhen Wonder uskunasining bosib chiqarish effektidan juda mamnun
Ko'pgina chet ellik mijozlar Shenzhen Wonderning plastinkasiz raqamli bosib chiqarish mashinasini tomosha qilishni to'xtatadilar
Yuqori samaradorlik, atrof-muhitni muhofaza qilish, energiya tejash, mehnatni tejash,Barcha karton fabrikalar uchun mos bo'lgan plastinkasiz yuqori tezlikda chop etish mashinasi
Wonder kompaniyasining plastinkasiz raqamli bosib chiqarish uchun mijozlar bazasi, katta va kichik fabrikalardan qat'i nazar, juda keng. Sanoatga endigina kirib kelgan ustaxona uslubidagi ishlab chiqaruvchilar ham bizning uskunamizdan foydalanishlari mumkin. Investitsiyalar kam va maydon kichik bo'lgani uchun 40 dan 50 kvadrat metrgacha bo'lgan fasad xonasi kifoya qiladi, uskunaning ishlashi uchun faqat bir kishi kerak bo'ladi. mehnatni tejash va operatsiya ham juda tejamkor, soatiga taxminan 2 kVt.
Shenzhen Wonder mahsulotlari dizaynning boshidanoq juda aniq joylashuvga ega, ya'ni mahsulotlar eksport qilinishi kerak.Shu sababli, ehtiyot qismlarga kelsak, Wonder mahsulotlari juda sifatga qaratilgan va asosan import qilinadi."Wonder mahalliylashtirilgan brend bo'lsa-da, ularning barchasi Yevropa standartlari bo'yicha ishlab chiqariladi, chunki Wonder brendining pirovard maqsadi jahon darajasidagi darajaga chiqishdir".- dedi Luo Sanliang.
Suhbat davomida muallif Shenzhen Wonder stendiga tashrif buyurgan chet ellik mijozlarning katta qismini tashkil etishini aniqladi.Bu xorijdagi karton ishlab chiqaruvchilari plastinkasiz bosib chiqarishning rivojlanish istiqbollari haqida ko'proq tashvishlanishlarini anglatadimi?
Luo Sanliangning fikricha, tashqi bozor ham, ichki bozor ham katta, ammo hozircha xorijiy mijozlarning ushbu uskunaga bo'lgan e'tibori va qiziqishi ichki bozorga qaraganda ancha yuqori.sababi oddiy, xorijiy mamlakatlarda xususiylashtirish va kichik miqdorlarga ko'proq buyurtmalar mavjud va ular yuqori birlik narxlari bilan qimmat.Biz hammamiz bilamizki, Malayziyaning mebel eksporti qadoqlash iste'moli juda katta, Malayziyadagi eng yirik mijozlardan biri - janubiy liren kartonli qadoqlash zavodi, jami 10 ta shamol plitasi bo'lmagan matbaa mashinalari.
Wonder, shuningdek, AQShda Boeing uchun qadoqlash bo'yicha ixtisoslashgan juda maxsus mijozga ega.Boeingning belgilangan yetkazib beruvchisi moslashtirilgan Wonder plastinkasiz bosma mashinasiga buyurtma berdi.Wonder uskunasining oddiy bosma kartonining qalinligi 1-28 mm bo'lganligi sababli, chuqurchalar taxtasi, 3 qatlam, 5 qatlam va 7 qatlamli gofrokartonni bosib chiqarish mumkin.Boeing kartoni samolyotlarga texnik xizmat ko'rsatish vositalari uchun qadoqlash sifatida ishlatiladi, karton qalinligi uchun talablar nisbatan yuqori, shuning uchun moslashtirilgan mashina bosma kartonning qalinligi 35 mm ga etadi.
Luo Sanliang shunday dedi: "Tashqi bozorlarni rivojlantirish jarayonida bizning uskunalarimiz birinchi marta Germaniyada sotilgan. Bir nechta nemis mijozlari onlayn tarzda muvaffaqiyatli o'rnatgan va hozirda foydalanmoqda. Aytish mumkinki, nemis distribyutorlari va kooperativ mijozlarining Wonder Machinery kompaniyasiga bo'lgan fikr-mulohazalari bor. Wonder uskunalarini takomillashtirishga katta yordam berdi, barchamizga ma'lumki, Wonder kompaniyasining mahsulotlari Germaniya bozoriga kirishi mumkin, bu bizga innovatsiya va rivojlanishni davom ettirish uchun motivatsiya beradi.
Albatta, so'nggi yillarda materikning iqtisodiy jihatdan rivojlangan qirg'oqbo'yi hududlarida plastinkasiz raqamli bosib chiqarishga bo'lgan talab ham ortib bormoqda.Misol uchun, Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd ketma-ket 7 Wonder uskunasini sotib oldi."Guangdong provintsiyasidagi karton sanoatida Wonder, shubhasiz, plastinkasiz bosib chiqarish bozorida etakchi bo'lib, 90% dan ortiqni tashkil etadi."- dedi Luo Sanliang.
Qulay uskunalar, siyoh sotib ololmayaptimi?Suvga asoslangan siyohsiz yuqori tezlikda chop etish mashinasi xarajatlarni qariyb 40 baravar kamaytiradi
Luo Sanliang muallifga shunday dedi: "Hexing Packaging, ro'yxatga olingan kompaniya sifatida, albatta, uskunalarni ishlatishda o'zining strategik mulohazasiga ega, bu kelajakda sanoatning yangi daromad o'sishi qutbini ifodalaydi. Ammo o'n millionlab oddiy karton kompaniyalari sifatida, bu xarajatni e'tiborsiz qoldirish qiyin. Mening tushunchamga ko'ra, ushbu uskunaning narxi 20 milliondan oshadi, bu siyohning narxi juda yuqori va shuning uchun tezlikni oshirish kerak. Bunday yuqori tezlikdagi UV raqamli bosib chiqarishning bozor rivojlanishi uzoq vaqt davomida kerak, ammo biz uning bosib chiqarish effekti juda yaxshi, juda chiroyli va mijozning shaxsiy ehtiyojlarini qondira olishini tan olishimiz kerak.
Voqea joyida muallif Shenzhen Wonder yaqinda UV printer-WD250-UV raqamli bosma mashinasini ishga tushirganini ham ko'rdi."Wonder ilgari ishlab chiqargan raqamli plastinkasiz bosma mashinalarning barchasi suvga asoslangan bosma bo'lib, ular ekologik jihatdan qulay va arzon. Biroq, u ma'lum ranglardagi an'anaviy ofset bosma nashrlardan pastroq. Bizni o'ziga xosligi bilan ajralib turadigan mijozlar qoniqtirmaydi. rang, shuning uchun biz UV printerni ishlab chiqdik, bu rangga boy va bu shaxsiy ehtiyojlarga moslashtirilgan mashinadir.
An'anaviy UV bosib chiqarishning kamchiliklari siyoh, hid va atrof-muhitni muhofaza qilishning yuqori narxidir.Ofset bosma siyohning narxi suvga asoslangan siyohnikidan qariyb 40 baravar yuqori.Karton sanoatida past foydaning hozirgi holatida siyoh narxi yadroning yadrosi bo'lib, keng tarqalgan e'tiborni tortdi.Luo Sanliang shunday dedi: "Xorijiy mamlakatlarda yuqori tezlikda ishlaydigan plastinkasiz bosib chiqarish mashinalari ham UV bosib chiqarishdir va uskunaning narxi Wonder uskunasidan o'nlab marta yuqori. Albatta, ba'zi yirik fabrikalar uchun bu sarmoya emas. muammo, lekin siyoh narxi Lekin ko'p ishlab chiqaruvchilar ko'pincha uskunalar sotib olish mumkin va siyoh foydalanish mumkin emas, deb hodisaga ega, shuning uchun, siyoh qiymati, shu jumladan, Wonder sarf Wonder-ga bag'ishlangan ko'plab tadqiqotlar va laklar bizning mijozlarimiz tomonidan yaxshi ko'rilgan va e'tirof etilgan.
Haqiqiy inqilobiy innovatsiyalar haqida gap ketganda, bu Wonder tomonidan ishlab chiqilgan suvga asoslangan siyohsiz yuqori tezlikda chop etish mashinasi bo'lib, gofrirovka sanoatida professional ravishda qo'llaniladi.Bosib chiqarish haqiqatan ham ommaviy ishlab chiqarilishi mumkin.Wonder’s mahsulotlarining mashhurligi va xaridorlarning yuqori qabul qilinishining sababi ham shu.
Shenzhen Wonder Elite Team
"Biz yosh brendmiz, biz har doim mo''jizalar yaratganmiz"Gofrirovka sanoatiga 16 yillik yetuk raqamli bosib chiqarish texnologiyasini olib kelish
Plastinasiz yuqori tezlikda bosib chiqarishning asosiy texnologiyasi bosib chiqarish usuli va nazorat qilish tizimidir.Luo Sanliang shunday dedi: "Shenzhen Wonder raqamli bosib chiqarish sanoatida qariyb 16 yildan beri rivojlanmoqda. Bizning texnologiyamiz juda etuk. Endi biz bu etuk Texnologiya karton fabrikalariga hozirgi amaliy muammolarni hal qilishda yordam berish uchun gofrirovka qilingan qog'oz sanoatiga olib kelingan. muammolar.
Shenzhen Wonderning gofrirovka qilingan sanoatining birinchi versiyasisiz raqamli bosib chiqarish uskunasi 2011 yilda paydo bo'lganligi tushuniladi. Innovatsiya jarayoni juda qiyin.Wonder mahsulotni ishlab chiqishdan dizayngacha, ishlab chiqarishga, bozorga, keyin esa oddiy sotuvga qadar ikki yil vaqt sarfladi."Nafaqat ilmiy-tadqiqot, ishlab chiqarish va asbob-uskunalarni ilgari surish jarayoni juda uzoq, balki qo'llab-quvvatlovchi uskunalarning siyohi ham biz 2 yil vaqt sarfladik, chunki siyoh ham asosiy masala. Sanoat juda mos keladi va xarajat juda yuqori. juda past ", deya qo'shimcha qildi Luo Sanliang.
Gofrirovka qilingan sanoatda Shenzhen Wonder yosh brenddir, ammo bu sohaga e'tibor qaratib, so'nggi yillarda pog'ona va chegaralar bilan rivojlandi.2011-yilda mahsulotlar paydo bo'lishidan 2013-yilda xalqaro ko'rgazmalarning paydo bo'lishigacha, Luo Sanliang hissiyot bilan shunday dedi: "2013 yilda bizda faqat bitta mahsulot bor edi; 2014 yilda bizda ko'rgazma uchun 2 ta mahsulot bor edi; lekin bugun biz 7 ta mahsulotni olib keldik. Mahsulotlar ko'p yillik mashaqqatli mehnatdan so'ng, bizning Ar-ge guruhimiz ko'plab texnik qiyinchiliklarni engib o'tganidan va hatto ba'zi xorijiy fabrikalar bilan hamkorlik qilganidan juda mamnunmiz yangi mahsulotlar va etuk mahsulotlarni almashtirish, Wonder hech qachon to'xtamagan.
Wonderni karton fabrikasi do'stlariga yangi mahsulotlar va bosib chiqarish usullarini olib keladigan gofrirovka qilingan sanoatdagi qorong'u ot deb aytish mumkin.Hozirgi vaqtda Wonder butun mamlakat bo'ylab ko'plab viloyat va shaharlarda, jumladan Evropa, Afrika, Yaqin Sharq, Rossiya, Okeaniya, Janubiy Amerika, Lotin Amerikasi va dunyoning boshqa ko'plab mamlakatlari va mintaqalarida marketing va sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish tarmoqlarini o'rnatdi. .
Suhbat so‘ngida Luo Sanliang ham muallif bilan xushxabar bilan o‘rtoqlashdi: Joriy yilning fevral oyida Wonder kompaniyasi Malayziya-Malayziyada Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd filialini tashkil qildi. U kelajakda, Wonder, shuningdek, ko'proq mamlakatlarda karton fabrikasi mijozlariga xizmat ko'rsatish va yordam ko'rsatish uchun ko'proq mamlakatlarda filiallarini tashkil qiladi.
Van Dening ingliz tili “ajoyib”, xitoy tiliga tarjimasi “mo‘jiza”dir.Luo Sanliang, "Shenzhen Wonder - bu yosh kompaniya. Shenzhen - ilg'or va mehnatsevar shahar. Biz bu shahardan doimiy ravishda mo''jizalar yaratish uchun boshlang'ich nuqta sifatida foydalanishga umid qilamiz. Bizning maqsadimiz Wonder brendini saqlab qolish va WonderBrand global miqyosda qolishiga imkon berishdir. va mijozlarga va bozor ehtiyojlariga mos keladigan ko'proq mahsulotlarni ishlab chiqdi, bu esa mijozlarga ishlab chiqarishdagi qiyinchiliklarni hal qilishda yordam beradi, shu bilan birga, biz ko'proq tengdoshlar ham birgalikda rivojlanib, birgalikda muloqot qilishadi va gofrirovka qilingan bosib chiqarish usullarining uzluksiz rivojlanishiga yordam berishadi.
Yuborilgan vaqt: 2021 yil 08-yanvar