Brend intervyusi: Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd kompaniyasining savdo bo'yicha direktori Luo Sanliang bilan suhbat.
Huayin Medianing Global gofrirovka qilingan sanoat jurnalidan 2015 yil
Plastinasiz yuqori tezlikda chop etish: gofrirovka qilingan qog'ozni chop etish usulini o'zgartiruvchi qurilma
--- Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd kompaniyasining savdo bo'yicha direktori Luo Sanliang bilan suhbat.
Janob Luo Sanliang bilan suhbatlashish jarayoni biroz o‘girildi. Aprel oyida Shanxaydagi gofrirovka sanoati tadbirida muallif janob Luo Sanliang bilan suhbat uyushtirdi. Tadbirdan ikki kun oldin muallif Shenzhen Wonder stendiga ko‘p marta tashrif buyurdi va muvaffaqiyatga erisha olmadi. muallif endi stendga yugurmadi, u suhbatdan oldin bo'sh vaqtni belgilashni rejalashtirdi. Ammo janob Luoning mobil telefoniga har doim ham etib bo‘lmaydi. Bu g'ayritabiiy tuyuladimi? Kompaniyaning sotuvlar bo'yicha rahbari sifatida muallif sanoat faoliyati davomida mobil telefonni qanday qilib "sekinlashtirishi" mumkin?
Uchinchi kun erta tongda muallif yana Wonder stendiga keldi. U bo'shliqni qo'lga kiritish baxtiga muyassar bo'ldi. Ular uchrashishlari bilanoq, janob Luo qayta-qayta uzr so'radi. U shunday dedi: "Men shu kunlarda vaqtimni bo'shatish uchun juda band bo'ldim. Qo'ng'iroq qildingizmi? Shu kunlarda telefonim buzilgan va men unga javob bera olmayman."U chorasiz ohangda dedi: "Kompaniya kattalashgani sayin, bu qandaydir sovuqqa duch kelishimiz muqarrar!"
Muallif ushbu epizodni boshlagan, chunki u haqiqatan ham Shenzhen Wonder va janob Luo Sanliang bilan bo'lgan vaqtlarida juda ko'p his-tuyg'ularni boshdan kechirgan. Shenzhen Wonder kompaniyasining qanday ajoyib mahsulotlari juda ko'p mahalliy va xorijiy auditoriyani o'ziga jalb qildi? Wonder's mahsulotlari ushbu bosqichda karton zavodiga qanday foyda keltirishi mumkin? Muammoga duch kelgan karton fabrikalari uchun qanday yutuq vositalari taqdim etilishi mumkin? Keling, Shenzhen Wonder janob Luo Sanliang bilan ushbu eksklyuziv intervyu orqali karton sanoatiga olib keladigan kutilmagan hodisalarni tushunaylik.
Endi kichik buyurtmalar, tarqoq buyurtmalar, o'tkazib yuborilgan buyurtmalar bilan to'xtamang,ommaviy ishlab chiqarishni amalga oshirish ilg'or mahsuldorlik belgisidir
Asosan kichik buyurtmalar, ommaviy buyurtmalar, o'tkazib yuborilgan buyurtmalar uchun ishlatiladigan, har bir kishi uchun g'alati bo'lmagan raqamli bosib chiqarishning hech qanday versiyasi, odatda, foydalaniladigan kichik zavoddir.Yirik ishlab chiqaruvchilar uchun kichik buyurtmalar narxini hisoblash asosan pul yo'qotadigan biznesdir. Uskunani sotib olgandan keyin foydalanish darajasi yuqori bo'lmasa, uskunaning o'zini oqlash muddati juda uzoq bo'ladi, shuning uchun yirik ishlab chiqaruvchilar o'tmishda har doim kichik buyurtmalarni rad etishgan.Mijozning katta buyurtmasini qabul qilmasa, katta zavod bu mijozning kichik buyurtmasini oladi, shuning uchun kichik zavodda hech qanday versiya raqamli printer har doim omon qolmagan.
Luo Sanliang tahlil qildi: "So'nggi yillarda elektron tijoratning jadal rivojlanishi bilan tezkor qadoqlashga bo'lgan talab oshdi, kichik partiyalar buyurtmalari, tobora ko'proq shaxsiylashtirilgan buyurtmalar, yirik fabrikalarning kamchiliklari asta-sekin paydo bo'ldi va kichik fabrikalar afzalliklarga ega bo'ldi. Elektron tijorat qadoqlash bozorining hajmini e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi, bu esa ko'plab uskunalarni joriy etish uchun katta ishlab chiqaruvchilarni yo'qotishdir. ko'proq shaxsiylashtirilgan buyurtmalarni bajaring.Masalan, Xiamen Hexing Packaging yaqinda mahalliy birinchi FB10000 sanoat raqamli bosib chiqarish mashinasini taqdim etdi, bu rasman raqamli bosib chiqarish maydonini ochdi.
Biroq, raqamli bosib chiqarishning an'anaviy bosib chiqarish tezligi sekin va ommaviy ishlab chiqarishga erishib bo'lmaydi. Bu uning kamchiligi va yirik ishlab chiqaruvchilar uskunalarni joriy etishni istamasligining asosiy sababidir."Shunday qilib, Shenzhen Wonder ko'p yillar davomida sanoatni qiynab kelayotgan ushbu muammoni hal qilish uchun plastinkalarsiz va ommaviy ishlab chiqarishsiz yuqori tezlikda chop etishga qanday erishish haqida o'ylaydi. Suhbat davomida muallif janob Luo Sanliangning Germaniyadagi xalqaro ko'rgazmadan qaytganini bildi "A. Germaniyada biz dunyoda plastinkasiz printerlarni ishlab chiqaradigan ko'plab brendlar yo'qligini, ayniqsa, kamroq suvga asoslangan siyohlarni va xorijiy gigantlarning UV bosib chiqarishni, shu jumladan Hexingni ko'proq qilishini topishimiz mumkin. Qadoqlash orqali taqdim etilgan raqamli bosib chiqarish mashinasi ham UV bosib chiqarishdir. Men faqat 2 ta ishlab chiqaruvchining suvga asoslangan bosma ishlarini joyida ko'rdim.Mahalliy miqyosda gapirmasa ham, Xitoyda plastinkasiz bosib chiqarish bilan shug'ullanadigan odamlar bor. Ularning texnologiyasi ko'p yillar oldin. U to'xtab qoldi va mijozlar uchun mos mahsulotlarni taqdim eta olmaydi. Shu sababli, Shenzhen Wonder u qilayotgan biznes juda mazmunli va bizning oldinga siljishimizga arziydi, deb hisoblaydi. "
"Bizning takroriy qo'ng'iroqlarimizdan so'ng u paydo bo'ldi", shuncha yillik sa'y-harakatlardan so'ng, Wonder nihoyat 2014 yilda WD200-24A / 36A ekologik toza yuqori tezlikda gofrokarton raqamli bosib chiqarish mashinasini ishga tushirdi. An'anaviy zanjirli mashinalarning tezligi bilan solishtirish mumkin bo'lgan soniyada 1,2 metr. Ushbu uskunaning paydo bo'lishi bilan karton ishlab chiqaruvchilari mijozlarga qisqa vaqt ichida yetkazib berishni ishonchli tarzda va'da qilishlari va bosib chiqarish sifati va yuqori aniqligini ta'minlashlari mumkin."
Ma'lum bo'lishicha, ushbu mahsulot ishlab chiqarilishi bilanoq, mahalliy va chet eldagi xaridorlar tomonidan katta qiziqish uyg'otgan. Hozirda 2 ta mahsulot sotildi va sinovdan o'tkazilmoqda. Luo Sanliang shunday dedi: "Bosmasiz bosib chiqarish dastlab mijozning kichik seriyali buyurtmalarini, ommaviy buyurtmalarini, etishmayotgan buyurtmalarini hal qilish uchun edi, ammo bugungi kunga kelib, u nihoyat inqilobiy taraqqiyotga olib keldi. To'rt yillik ilmiy-tadqiqot investitsiyalaridan so'ng, Wonder Ushbu bosib chiqarish usuli mijozlarning ommaviy ishlab chiqarish ehtiyojlariga moslashtirilishi mumkin ".
Luo Sanliang, shuningdek, muallifga ushbu qurilma ketma-ket ikki yil davomida namoyish etilgani, sotilmagani va yaxshilanib borayotganini aytdi. Texnologiya nisbatan yuqori texnologiyali va birinchisiga tegishli bo‘lganligi sababli, Wonder sotilishini boshlashdan oldin uni juda barqaror qilishi kerak."Men bu talab xorijda ham, mamlakat ichida ham katta bo‘lishiga ishonaman. Men uning bozor istiqbollari haqida juda optimistikman. Shenzhen Wonder sanoatni o‘zgartirishga rahbarlik qilishda kashshof bo‘lishga tayyor".
Chet ellik mijozlar Shenzhen Wonder uskunasining bosib chiqarish effektidan juda mamnun
Ko'pgina chet ellik mijozlar Shenzhen Wonderning plastinkasiz raqamli bosib chiqarish mashinasini tomosha qilishni to'xtatadilar
Yuqori samaradorlik, atrof-muhitni muhofaza qilish, energiya tejash, mehnatni tejash,Barcha karton fabrikalar uchun mos bo'lgan plastinkasiz yuqori tezlikda chop etish mashinasi
Wonder kompaniyasining plastinkasiz raqamli bosib chiqarish bo'yicha mijozlar bazasi katta va kichik fabrikalardan qat'i nazar, juda kengdir. Luo Sanliang shunday dedi: "Wonderning mijozlar guruhining joylashuvi birinchi darajali fabrikalar, ikkinchi darajali fabrikalar, uchinchi darajali fabrikalar va hatto sanoatga endigina kirgan ba'zi o'zini o'zi ish bilan ta'minlovchi, ustaxona uslubidagi ishlab chiqaruvchilarni ham o'z ichiga oladi. 50 kvadrat metrga qadar, uskunani ishlatish uchun faqat bir kishi kerak bo'ladi, bu esa juda ko'p energiya tejaydi, soatiga taxminan 2 kVt;
Shenzhen Wonder mahsulotlari dizaynning boshidanoq juda aniq joylashuvga ega, ya'ni mahsulotlar eksport qilinishi kerak. Shu sababli, ehtiyot qismlarga kelsak, Wonder mahsulotlari juda sifatga qaratilgan va asosan import qilinadi. "Wonder mahalliylashtirilgan brend bo'lsa-da, ularning barchasi Yevropa standartlari bo'yicha ishlab chiqariladi, chunki Wonder brendining pirovard maqsadi jahon darajasidagi darajaga chiqishdir". - dedi Luo Sanliang.
Suhbat davomida muallif Shenzhen Wonder stendiga tashrif buyurgan chet ellik mijozlarning katta qismini tashkil etishini aniqladi. Bu xorijdagi karton ishlab chiqaruvchilari plastinkasiz bosib chiqarishning rivojlanish istiqbollari haqida ko'proq tashvishlanishlarini anglatadimi?
Luo Sanliangning fikricha, tashqi bozor ham, ichki bozor ham katta, ammo hozircha xorijiy mijozlarning ushbu uskunaga bo'lgan e'tibori va qiziqishi ichki bozorga qaraganda ancha yuqori. sababi oddiy, xorijiy mamlakatlarda xususiylashtirish va kichik miqdorlarga ko'proq buyurtmalar mavjud va ular yuqori birlik narxlari bilan qimmat. Biz hammamiz bilamizki, Malayziyaning mebel eksporti qadoqlash iste'moli juda katta, Malayziyadagi eng yirik mijozlardan biri - janubiy liren kartonli qadoqlash zavodi, jami 10 ta shamol plitasi bo'lmagan matbaa mashinalari.
Wonder, shuningdek, AQShda Boeing uchun qadoqlash bo'yicha ixtisoslashgan juda maxsus mijozga ega. Boeingning belgilangan yetkazib beruvchisi moslashtirilgan Wonder plastinkasiz bosma mashinasiga buyurtma berdi. Wonder uskunasining oddiy bosma kartonining qalinligi 1-28 mm bo'lganligi sababli, chuqurchalar taxtasi, 3 qatlam, 5 qatlam va 7 qatlamli gofrokartonni bosib chiqarish mumkin. Boeing kartoni samolyotlarga texnik xizmat ko'rsatish vositalari uchun qadoqlash sifatida ishlatiladi, karton qalinligi uchun talablar nisbatan yuqori, shuning uchun moslashtirilgan mashina bosma kartonning qalinligi 35 mm ga etadi.
Luo Sanliang shunday dedi: "Tashqi bozorlarni rivojlantirish jarayonida bizning uskunalarimiz birinchi marta Germaniyada sotildi. Bir nechta nemis mijozlari onlayn tarzda muvaffaqiyatli o'rnatdilar va hozirda foydalanmoqdalar. Aytish mumkinki, nemis distribyutorlari va kooperativ mijozlarining Wonder Machinery kompaniyasiga bo'lgan fikr-mulohazalari Wonder uskunalarini takomillashtirishga katta yordam berdi. Hammamizga ma'lumki, Germaniyaning sifat talablari juda yuqori. innovatsiya va rivojlanishni davom ettiring."
Albatta, so'nggi yillarda materikning iqtisodiy jihatdan rivojlangan qirg'oqbo'yi hududlarida plastinkasiz raqamli bosib chiqarishga bo'lgan talab ham ortib bormoqda. Misol uchun, Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd ketma-ket 7 Wonder uskunasini sotib oldi. "Guangdong provintsiyasidagi karton sanoatida Wonder, shubhasiz, plastinkasiz bosib chiqarish bozorida etakchi bo'lib, 90% dan ortiqni tashkil etadi." - dedi Luo Sanliang.
Qulay uskunalar, siyoh sotib ololmayaptimi?Suvga asoslangan siyohsiz yuqori tezlikda chop etish mashinasi xarajatlarni qariyb 40 baravar kamaytiradi
Luo Sanliang muallifga shunday dedi: "Hexing Packaging, ro'yxatga olingan kompaniya sifatida, albatta, asbob-uskunalarni ishlatishda o'zining strategik mulohazasiga ega, bu kelajakda sanoatning yangi daromad o'sishi qutbini ifodalaydi. Ammo o'n millionlab oddiy karton kompaniyalari sifatida, xarajatlarni e'tiborsiz qoldirish qiyin. Uskunani keskin joriy etish. Mening tushunishimga ko'ra, bu uskunaning narxi U20 ga tegishli. siyohning narxi juda yuqori va tezligi hali ham yaxshilanishi kerak, shuning uchun bunday yuqori tezlikdagi UV raqamli bosib chiqarishni uzoq vaqt davomida ishlab chiqish kerak, ammo biz uning bosib chiqarish effekti juda yaxshi, juda chiroyli va mijozning shaxsiy ehtiyojlarini qondirishi mumkin.
Voqea joyida muallif Shenzhen Wonder yaqinda UV printer-WD250-UV raqamli bosma mashinasini ishga tushirganini ham ko'rdi. "Wonder ilgari qilgan raqamli plastinkasiz presslar atrof muhitga zarar keltiradigan va arzon narxlardagi suvga asoslangan bosma hisoblanadi. Biroq, u ma'lum ranglarda an'anaviy ofset bosma nashrlardan pastroq. Biz rangni yanada aniqroq biladigan mijozlardan qoniqmadik, shuning uchun biz UV printerni ishlab chiqdik. Bu UV printer ranglarga boy va juda real. Bu mijozlar uchun shaxsiy moslashtirilgan mashinadir ".
An'anaviy UV bosib chiqarishning kamchiliklari siyoh, hid va atrof-muhitni muhofaza qilishning yuqori narxidir. Ofset bosma siyohning narxi suvga asoslangan siyohnikidan qariyb 40 baravar yuqori. Karton sanoatida past foydaning hozirgi holatida siyoh narxi yadroning yadrosi bo'lib, keng tarqalgan e'tiborni tortdi. Luo Sanliang shunday dedi: "Xorijiy mamlakatlarda yuqori tezlikda ishlaydigan plastinkasiz bosma mashinalar ham UV bosib chiqarishdir va uskunaning narxi Wonder uskunasidan o'nlab baravar yuqori. Albatta, ba'zi yirik fabrikalar uchun bu sarmoya muammo emas, lekin siyoh narxi Lekin buni e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi. Ko'pgina ishlab chiqaruvchilar ko'pincha hodisaga ega bo'ladilar, shuning uchun ular mos keladigan asbob-uskunalardan foydalana olmaydilar. siyoh narxini o'z ichiga olgan holda, Wonder juda ko'p tadqiqot va ishlanmalarni o'tkazdi, siyoh va lak bizning mijozlarimiz tomonidan yaxshi ko'rilgan va e'tirof etilgan va siyohni ishlatish narxini sezilarli darajada kamaytirdi va uni mijozlar uchun arzon va arzon qildi.
Haqiqiy inqilobiy innovatsiyalar haqida gap ketganda, bu Wonder tomonidan ishlab chiqilgan suvga asoslangan siyohsiz yuqori tezlikda chop etish mashinasi bo'lib, gofrirovka sanoatida professional ravishda qo'llaniladi. Bosib chiqarish haqiqatan ham ommaviy ishlab chiqarilishi mumkin. Wonder’s mahsulotlarining mashhurligi va xaridorlarning yuqori qabul qilinishining sababi ham shu.
Shenzhen Wonder Elite Team
"Biz yosh brendmiz, biz har doim mo''jizalar yaratganmiz"Gofrirovka sanoatiga 16 yillik yetuk raqamli bosib chiqarish texnologiyasini olib kelish
Plastinasiz yuqori tezlikda bosib chiqarishning asosiy texnologiyasi bosib chiqarish usuli va nazorat qilish tizimidir. Luo Sanliang shunday dedi: "Shenzhen Wonder raqamli bosib chiqarish sanoatida qariyb 16 yildan beri rivojlanmoqda. Bizning texnologiyamiz juda etuk. Endi biz bu etuk Texnologiya karton fabrikalariga hozirgi amaliy muammolarni hal qilishda yordam berish uchun gofrirovka qilingan qog'oz sanoatiga olib kelingan. "
Shenzhen Wonderning gofrirovka qilingan sanoatining birinchi versiyasisiz raqamli bosib chiqarish uskunasi 2011 yilda paydo bo'lganligi tushuniladi. Innovatsiya jarayoni juda qiyin. Wonder mahsulotni ishlab chiqishdan dizayngacha, ishlab chiqarishga, bozorga, keyin esa oddiy sotuvga qadar ikki yil vaqt sarfladi. "Nafaqat ilmiy-tadqiqot, ishlab chiqarish va uskunalarni rag'batlantirish jarayoni juda uzoq, balki qo'llab-quvvatlovchi uskunalarning siyoh ham, biz ham 2 yil sarfladik, chunki siyoh ham asosiy masala. Sanoat juda yaxshi mos keladi va xarajat juda past. "Luo Sanliang qo'shimcha qildi.
Gofrirovka qilingan sanoatda Shenzhen Wonder yosh brenddir, ammo bu sohaga e'tibor qaratib, so'nggi yillarda pog'ona va chegaralar bilan rivojlandi. 2011 yilda mahsulotlar paydo bo'lishidan 2013 yilda xalqaro ko'rgazmalarning paydo bo'lishigacha, Luo Sanliang hissiyot bilan shunday dedi: "2013 yilda bizda faqat bitta mahsulot bor edi; 2014 yilda bizda ko'rgazma uchun 2 ta mahsulot bor edi; lekin bugun biz 7 ta mahsulotni olib keldik. Ko'p yillik mashaqqatli mehnat va texnik almashinuvlardan so'ng biz juda xursandmiz. Nihoyat, bizda yangi mahsulotlarni ishlab chiqishda va etuk mahsulotlarni almashtirishda bu jarayon juda qiyin.
Wonderni karton fabrikasi do'stlariga yangi mahsulotlar va bosib chiqarish usullarini olib keladigan gofrirovka qilingan sanoatdagi qorong'u ot deb aytish mumkin. Hozirgi vaqtda Wonder butun mamlakat bo'ylab ko'plab viloyatlar va shaharlarda, jumladan Evropa, Afrika, Yaqin Sharq, Rossiya, Okeaniya, Janubiy Amerika, Lotin Amerikasi va boshqa ko'plab mamlakatlar va mintaqalarda marketing va sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish tarmoqlarini o'rnatdi.
Suhbat oxirida Luo Sanliang ham muallif bilan xushxabar bilan o‘rtoqlashdi: Joriy yilning fevral oyida Wonder kompaniyasi Malayziya-Malayziyada Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd.da filial kompaniyasini tashkil etdi. Uning aytishicha, kelajakda Wonder ham ko‘proq mamlakatlarda karton fabrikasi mijozlariga xizmat ko‘rsatish va yordam ko‘rsatish uchun filiallarini tashkil qiladi.
Van Dening ingliz tili “ajoyib”, xitoy tiliga tarjimasi “mo‘jiza”dir. Luo Sanliang shunday dedi: "Shenzhen Wonder - bu yosh kompaniya. Shenzhen - ilg'or va mehnatsevar shahar. Biz bu shahardan doimiy ravishda mo''jizalar yaratish uchun boshlang'ich nuqta sifatida foydalanishga umid qilamiz. Bizning maqsadimiz Wonder brendini saqlab qolish va WonderBrandning global bo'lishiga va mijozlar va bozor ehtiyojlariga mos keladigan ko'proq mahsulotlarni ishlab chiqishiga imkon berishdir. birgalikda muloqot qiling, gofrirovka qilingan bosib chiqarish usullarining uzluksiz rivojlanishiga yordam bering ".
Yuborilgan vaqt: 2021 yil 08-yanvar